Bucurati-va de obiectii

Si spun cu toata taria sa va bucurati atunci cand aveti obiectii de la potentialii vostri clienti. De ce? Este simplu, Pentru ca asta inseamna ca sunt interesati de produsele sau de serviciile voastre. Obiectiile trebuie sa le tratati ca pe o baza de argumentare....

De ce cumpara oamenii?

Cu siguranta, in activitatea dumneavoastra de om de vanzari, v-ati pus si aceasta intrebare. Ce raspuns v-ati dat? Ati identificat motivele pentru care oamenii cumpara produse si servicii? Daca raspunsul este pozitiv, inseamna ca sunteti un om de vanzari extraordinar....