Blog
Ultimele articoleExpresii recomandate in vanzari !
Pentru ca sunt foarte multe tehnici, metode de lucru, tactici care pot fi foliste in vanzari, m-am decis ca astazi sa scriu despre cateva expresii pe care le puteti inlocui in procesul vostru de vanzare. Este vorba despre expresii sau cuvinte negative, care pot fi ,...
Identificarea avantajelor si a beneficiilor produsului
Niciodata oamenii nu cumpara produse sau servicii. |ntotdeauna ei cumpara beneficiile pe care acestea le aduc. Doar vanzatorii buni inteleg acest lucru. Ceilalti asteapta ca imaginatia clientilor sa faca treaba in locul lor. Unii chiar isi explica esecurile prin...
Ajutati-va clientii sa ia rapid o decizie
In afaceri, doua lucruri consuma cu nesat timpul: sedintele si procesul de adoptare a unei decizii. Pentru ca a-ti asuma o decizie nu este deloc o treaba usoara pentru majoritatea dintre noi. De ce atat de multi oameni nu reusesc sa ia usor o decizie? Pentru ca sunt...
In vanzari atitudinea este totul !
Se intalnesc Itic si Strul. I tic, suparat - Strul, vesel la culme. - Frate, am scapat de toate problemele! - Dar ce-ai facut, ma? - Mi-am luat un elefant! - Hai mai, lasa vrajeala, ca nu-mi arde... - Zau! Stii parcul meu de masini? Vine elefantul in fiecare zi, le...
Abordarea prin comparatie a vanzarilor
Abordarea prin comparatia vanzarilor considera ca preturile proprietatii sunt stabilite de piata. Valoarea de piata poate fi deci calculata in urma studierii preturilor de pe piata ale proprietatilor competitive pe segmentul respectiv de piata. Procesele comparative...
Tehnici de manipulare
Am o fetita de 2 ani si 4 luni. In urma cu multi ani (nu sunt chiar atat de multi totusi, sa nu exageram) am absolvit o Facultate de Jurnalism. Cu siguranta va intrebati ce legatura este intre aceste doua propozitii, asa ca intram direct in subiect. La scoala am avut...
Metoda AIDA !
Metoda de vanzare AIDA ! Pentru ca tot vorbim in fiecare zi despre vanzari, despre marketing, despre orice tine de aducerea banilor in firma, m-am gandit sa vorbim in primul articol din aceasta categorie despre cea mai cunoscuta metoda de manipulare. Daca iti...
Despre comportamentul unui vanzator prin telefon
Oare ce face un bun vanzator prin telefon, telemarketer? 1. Atunci cand vorbeste la telefon se concentreaza si se retrage din alte activitati. 2. Prezinta fiecare idee separat, o izoleaza. Face un moment de pauza inainte de a aborda o noua idee. 3. Nu ii este frica...
Cum si de ce sa spunem NU
Te trezesti de multe ori spunand "Da", cand de fapt ai vrea sa spui "Nu"? De ce ne este asa de greu sa spunem "nu" celorlalti si ne angajam sa facem anumite lucruri pentru altii, neglijandu-ne pe noi insine? Bineinteles, nu ne referim aici la momentele in care alegem...
