Blog
Ultimele articole3 lucruri pe care sa NU le faci atunci cand vrei sa vinzi
1. Nu intrerupeti niciodata potentialul client Ceea ce are el de spus este mult, mult, mult mai important decat ce aveti voi de spus. Indiferent care este subiectul abordat, muscati-va limba si tineti-va gura. Puneti cate o intrebare si apoi taceti. Daca s-a oprit si...
11 lucruri pe care trebuie sa le faceti pentru reusita in vanzari
"FOARTE MULTI OAMENI VAND, DAR FOARTE PUTINI REUSESC!" 1. Atitudinea pozitiva. Omul de vanzari de succes este cel care are permanent o mentalitate de invingator. In razboiul ofertelor, al preturilor nu este loc pentru oameni care-si plang de mila, pentru, chiar daca...
Tehnici de vanzari – Ce trebuie sa facem inainte de a vizita un client
Asa cum scriam si in articole mai vechi, in vanzari si pentru vanzatori atitudinea reprezinta succesul. Exista zeci de tehnici de vanzari si trucuri de negociere, dar degeaba le invatati daca nu va inarmati cu atitudinea potrivita. Moralul si atitudinea pozitiva poate...
Tehnici de vanzare: despre garantia produselor sau a serviciilor pe care le vinzi
Una dintre cele mai intalnite obiectii de cumparare este lipsa increderii. Oamenii nu cumpara pentru ca nu au incredere in produsele sau serviciile tale sau pentru ca nu au incredere in tine. In varianta in care nu au incredere in tine, ceea ce trebuie sa faci este sa...
8 idei pentru a avea succes in vanzari
Succesul in vanzari tine, in principal, de determinarea fiecaruia, de cunostintele pe care le are si de lista de potentiali clienti pe care a obtinut-o de-a lungul cercetarilor sale neobosite. Totusi, exista si o serie de sfaturi, trucuri care, aplicate corespunzator,...
Cum sa iti tratezi clientii
Pentru ca discutam in fiecare zi despre cele mai bune practici in vanzari, marketing si customer care, astazi m-am gandit ca ar fi bine sa va scriu despre o experienta frumoasa pe care am trait-o eu, ca si client. In timpul acestui studiu de caz, al acestei povestiri...
Bucurati-va de obiectii
Si spun cu toata taria sa va bucurati atunci cand aveti obiectii de la potentialii vostri clienti. De ce? Este simplu, Pentru ca asta inseamna ca sunt interesati de produsele sau de serviciile voastre. Obiectiile trebuie sa le tratati ca pe o baza de argumentare....
De ce cumpara oamenii?
Cu siguranta, in activitatea dumneavoastra de om de vanzari, v-ati pus si aceasta intrebare. Ce raspuns v-ati dat? Ati identificat motivele pentru care oamenii cumpara produse si servicii? Daca raspunsul este pozitiv, inseamna ca sunteti un om de vanzari extraordinar....
Bibliografia vanzatorului
Pentru ca un om de vanzari trebuie sa se dezvolte in continuu atat pe plan profesional cat si pe plan personal va prezint mai jos o scurta lista cu titluri pe care orice om de vanzari ar trebui sa le aibe in biblioteca si sa le citeasca. Pentru ca nu putem creste...
