Blog
Ultimele articoleMarketing direct sau traditional ?
Diferentele intre marketingul direct si cel traditional. Ce este marketingul direct ? O activitate de promovare ce presupune comunicarea cu un target bine definit si care ae ca scop obtinerea unui raspuns direct si masurabil de la client. Care sunt avantajele...
Cele 7 pacate ale marketingului
1. Nu, nu am testat pe piata produsul! Aceasta este, de departe, cea mai mare greseala de marketing la care te poti gandi. Este cu adevarat incredibil cum numeroase companii decid asupra produsului pe care urmeaza sa il comercializeze inainte de a cerceta daca...
Cum sa alegeti grupul tinta pentru produsul vostru !
Alegerea unui grup-tinta reprezinta piatra unghiulara a oricarei afaceri. Este singurul mod in care pot fi directionate eficient vanzarile si eforturile de marketing. Segmentul de piata caruia ati decis sa va adresati trebuie cunoscut in profunzime: C are sunt...
Publicitate trasnita
Strategii de marketing "ciudate" Breadvertising, coolertising, bookvertising, stampvertising� O noua limba? Nicidecum. Este vorba doar de niste simpli termeni care denumesc forme inedite, de ultima ora, de a-ti face publicitate. Sa le luam pe rand: Breadvertising:...
Cum sa ai clienti multumiti
1. Cand un client este nemultumit, cuvintele: "Imi pare rau!" sau "Imi cer scuze!" ii merg la suflet. Fie ca e vina clientului, fie ca e vina companiei dumneavoastra, a cere scuze sau a marturisi o parere de rau "consuma" o mare parte din supararea primului. 2....
Tratarea obiectiilor in vanzari
Se intampla foarte des ca oferta sa fie respinsa, chiar daca vanzatorul o considera „imposibil de refuzat". Uneori cumparatorul obiecteaza chiar impotriva ideii de a asculta prezentarea. Evident ca, pentru a reusi vanzarea, obiectiile trebuie tratate. Primul pas este...
Tehnici de vanzare – deschiderea discutiei
Scopul deschiderii discutiei este de a pregati terenul pentru prezentarea propriuzisa. Exista 3 moduri de a deschide discutia: 1. prin afirmatii; 2. prin intrebari; 3. prin demonstratii. Deschiderea prin afirmatii Exista mai multe variante ale initierii discutiei...
Tratarea clientilor dificili
Mai jos va prezentam cele mai frecvente tipuri de personalitati dificile impreuna cu sugestiile noastre pentru tinerea situatiei sub control. Ceea ce trebuie retinut este ca uneori asemenea comportamente sunt mecanisme instinctive de aparare fata de vanzatori, si nu...
9 lucruri pe care sa le evitatam atunci cand facem o prezentare
Fie ca vorbim cu investitorii, cu clientii sau cu angajatii, exista anumite gesturi care trebuie evitate, deoarece ele ne fac sa parem caraghosi, nepregatiti si, in loc sa obtinem aprobarea audientei, nastem hohote de ras sau priviri condescendente. 1. Nu va uitati in...
