Blog
Ultimele articoleStudiu al psihologiei cumparatorilor
Un studiu efectuat in mod repetat in Marea Britanie de catre firma Tack Training International, una dintre cele mai mari din lume in domeniul instruirii vanzatorilor, a identificat urmatoarele motive pentru care cumparatorii resping un vanzator (in ordinea...
Fii pozitiv – in vanzari si in viata
Fii intotdeauna pozitiv: Pentru a putea vinde absolut orice trebuie sa fii in primul si in primul rand pozitiv. Trebuie sa ai incredere in tine, in capacitatile tale de vanzator, in aptitudinile tale, dar si in produsele sau serviciile pe care le vinzi si in firma pe...
De ce specialistul in vanzari este o investitie de milioane
CV-ul si abilitatile de a raspunde excelent la intrebarile de la interviu nu sunt suficiente pentru a ne da seama daca un candidat este sau nu o persoana geniala in domeniul vanzarilor. S-a descoperit in schimb ca motivatia banului este factorul care diferentiaza...
Tehnici de vanzare – pregatirea prezentarii
Ceea ce cumpara oamenii sunt beneficiile, deci orice prezentare trebuie sa se invarta in jurul lor. Pentru a centra prezentarea pe beneficii trebuie in primul rand ca vanzatorul sa inteleaga doua lucruri: 1. Cum foloseste clientul produsul sau serviciul - uneori este...
Tehnici de vanzare – prima impresie
Cine spune ca in vanzari prima impresie nu conteaza ori minte ori nu stie despre ce vorbeste. Formarea primei impresii Prima impresie pe care vanzatorul o face in momentul intalnirii cu clientul contribuie foarte mult la rezultatul vanzarii. Crearea primei impresii...
6 elemente critice in negociere
1. Stabiliti dinainte limitele concesiilor pe care le veti face. 2. Pregatiti-va o scara cu trepte descrescatoare a reducerilor de pret pe care le-ati putea face. 3. Nu faceti o contraoferta pana nu ati auzit oferta cumparatorului si nu ati inteles pe ce se intemeiaza...
15 intrebari pe care trebuie sa ti le pui pentru a avea o relatie si mai buna cu clientii tai
1. Cum afla clientii potentiali de toate produsele disponibile pentru ei? 2. Cum afla clientii potentiali de toate produsele oferite lor de catre firma noastra? 3. Sunt satisfacuti clientii de produsele oferite de noi? 4. Sunt satisfacuti de felul in care le sunt...
24 de tehnici de vanzare pentru piata din Romania. Verificate.
1. Vindeti beneficii , nu caracteristici! 2. Incercati intotdeauna sa ajungeti in fata potentialului client ! 3. Puneti intrebari directe, al caror raspuns este usor de dat! 4. Nu monopolizati discutia ! 5. Individualizati-va produsul / serviciul! 6. Cereti sfatul...
Fii un negociator de succes urmand doar 5 pasi !
Arta de a obtine intotdeauna ceea ce doriti Specialisti din lumea intreaga se intrec in a da definitii care de care mai savante, utilizand cuvinte pe care, cu greu, le puteti gasi intr-un dictionar normal. La fel ca procesul in sine, si definitia trebuie sa fie...
