by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
1. Vindeti beneficii , nu caracteristici! 2. Incercati intotdeauna sa ajungeti in fata potentialului client ! 3. Puneti intrebari directe, al caror raspuns este usor de dat! 4. Nu monopolizati discutia ! 5. Individualizati-va produsul / serviciul! 6. Cereti sfatul...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Arta de a obtine intotdeauna ceea ce doriti Specialisti din lumea intreaga se intrec in a da definitii care de care mai savante, utilizand cuvinte pe care, cu greu, le puteti gasi intr-un dictionar normal. La fel ca procesul in sine, si definitia trebuie sa fie...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Pentru ca sunt foarte multe tehnici, metode de lucru, tactici care pot fi foliste in vanzari, m-am decis ca astazi sa scriu despre cateva expresii pe care le puteti inlocui in procesul vostru de vanzare. Este vorba despre expresii sau cuvinte negative, care pot fi ,...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Niciodata oamenii nu cumpara produse sau servicii. |ntotdeauna ei cumpara beneficiile pe care acestea le aduc. Doar vanzatorii buni inteleg acest lucru. Ceilalti asteapta ca imaginatia clientilor sa faca treaba in locul lor. Unii chiar isi explica esecurile prin...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
In afaceri, doua lucruri consuma cu nesat timpul: sedintele si procesul de adoptare a unei decizii. Pentru ca a-ti asuma o decizie nu este deloc o treaba usoara pentru majoritatea dintre noi. De ce atat de multi oameni nu reusesc sa ia usor o decizie? Pentru ca sunt...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Se intalnesc Itic si Strul. I tic, suparat – Strul, vesel la culme. – Frate, am scapat de toate problemele! – Dar ce-ai facut, ma? – Mi-am luat un elefant! – Hai mai, lasa vrajeala, ca nu-mi arde… – Zau! Stii parcul meu de...
