by Alex Dinu | Sep 20, 2016 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Probabil cel mai important pas in procesul vanzarii consultative este identificarea nevoilor clientului, interogatoriul cum ii mai spun altii. De ce este atat de important? Pentru ca in acest pas ai oportunitatea de a afla (sau nu) informatiile pe baza carora sa ii...
by Alex Dinu | Sep 1, 2016 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Majoritatea vanzatorilor se tem cel mai mult de obiectiile clientilor, desi daca acestea intervin, atunci ele denota interesul potentialului client fata de serviciile sau produsele pe care le vinzi. Obiectiile ar fi bine sa fie tratate ca pe o baza de argumentare, ca...
by Alex Dinu | Jun 13, 2016 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Astazi iti ofer un checklist pe care il poti folosi in fiecare zi in activitatea ta de vanzari ca sa evaluezi ce relatie ai cu fiecare client in parte. Acest checklist l-am realizat in urma sutelor de discutii pe care le-am avut cu parteneri pe baza intrebarii:...
by Alex Dinu | May 9, 2016 | Tehnici de Vanzari si Negociere
O intrebare care imi este adresata foarte frecvent de catre participentii la cursurile de vanzari pe care le organizez sau de catre partenerii nostri de la agentia de marketing online este: “Cum faci sa iti pastrezi clientii?” sau “Cum faci sa...
by Alex Dinu | Nov 12, 2015 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Discutam despre tehnici de comunicare eficienta si in acest articol in care am prezentat tehnica celor 7C. Asadar, aceasta tehnica de comunicare ne spune ca pentru a avea un mesaj care sa isi atinga obiectivul, acesta trebuie sa fie: clar, concis, concret, corect,...
by Alex Dinu | Sep 4, 2015 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Tehnici de comunicare eficienta pentru: vanzari, marketing, relatia cu clientii, relatia cu oamenii Daca discutam despre comunicare eficienta, discutam despre cum putem sa evaluam daca un proces de comunicare, fie el verbal sau in scris a fost eficient sau nu....
