by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Fii intotdeauna pozitiv: Pentru a putea vinde absolut orice trebuie sa fii in primul si in primul rand pozitiv. Trebuie sa ai incredere in tine, in capacitatile tale de vanzator, in aptitudinile tale, dar si in produsele sau serviciile pe care le vinzi si in firma pe...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
CV-ul si abilitatile de a raspunde excelent la intrebarile de la interviu nu sunt suficiente pentru a ne da seama daca un candidat este sau nu o persoana geniala in domeniul vanzarilor. S-a descoperit in schimb ca motivatia banului este factorul care diferentiaza...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Ceea ce cumpara oamenii sunt beneficiile, deci orice prezentare trebuie sa se invarta in jurul lor. Pentru a centra prezentarea pe beneficii trebuie in primul rand ca vanzatorul sa inteleaga doua lucruri: 1. Cum foloseste clientul produsul sau serviciul – uneori...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Cine spune ca in vanzari prima impresie nu conteaza ori minte ori nu stie despre ce vorbeste. Formarea primei impresii Prima impresie pe care vanzatorul o face in momentul intalnirii cu clientul contribuie foarte mult la rezultatul vanzarii. Crearea primei impresii...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
1. Stabiliti dinainte limitele concesiilor pe care le veti face. 2. Pregatiti-va o scara cu trepte descrescatoare a reducerilor de pret pe care le-ati putea face. 3. Nu faceti o contraoferta pana nu ati auzit oferta cumparatorului si nu ati inteles pe ce se intemeiaza...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
1. Cum afla clientii potentiali de toate produsele disponibile pentru ei? 2. Cum afla clientii potentiali de toate produsele oferite lor de catre firma noastra? 3. Sunt satisfacuti clientii de produsele oferite de noi? 4. Sunt satisfacuti de felul in care le sunt...
