by Alex Dinu | Aug 5, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere, Training si formare profesionala
Comunicarea prin email – reguli simple pe care trebuie sa le aplici ori de cate ori trimiti un email 1. Foloseste un subiect scurt, clar, usor de inteles, care sa rezume continutul emailului, Subiectul face diferenta: in functie de acesta emailul va fi deschis...
by Alex Dinu | Jul 11, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Dupa cum va spuneam in articolele pe care le-am scris pe parcursul timpului, un om de vanzari trebuie sa invete sa asculte. Un om bun de vanzari ar trebui sa invete in timpul oricarui training de vanzari ca trebuie sa vorbeasca cel mult 30% in timpul vanzarii, iar in...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
1. Nu intrerupeti niciodata potentialul client Ceea ce are el de spus este mult, mult, mult mai important decat ce aveti voi de spus. Indiferent care este subiectul abordat, muscati-va limba si tineti-va gura. Puneti cate o intrebare si apoi taceti. Daca s-a oprit si...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
“FOARTE MULTI OAMENI VAND, DAR FOARTE PUTINI REUSESC!” 1. Atitudinea pozitiva. Omul de vanzari de succes este cel care are permanent o mentalitate de invingator. In razboiul ofertelor, al preturilor nu este loc pentru oameni care-si plang de mila, pentru,...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Asa cum scriam si in articole mai vechi, in vanzari si pentru vanzatori atitudinea reprezinta succesul. Exista zeci de tehnici de vanzari si trucuri de negociere, dar degeaba le invatati daca nu va inarmati cu atitudinea potrivita. Moralul si atitudinea pozitiva poate...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Una dintre cele mai intalnite obiectii de cumparare este lipsa increderii. Oamenii nu cumpara pentru ca nu au incredere in produsele sau serviciile tale sau pentru ca nu au incredere in tine. In varianta in care nu au incredere in tine, ceea ce trebuie sa faci este sa...
