by Alex Dinu | May 28, 2015 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Fiind om de vanzari, de marketing sau antreprenor, mai mult ca sigur ai auzit discutandu-se despre faptul ca atunci cand iti prezinti produsul sau serviciul, in scris sau verbal, trebuie sa prezinti atat caracteristicile cat si avantajele produsului. Totusi, am...
by Alex Dinu | Apr 16, 2015 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Foarte des sunt intrebat de catre directorii de vanzari si de catre antreprenori ce pot sa faca pentru a avea o rata de succes mai buna in urma leadurilor pe care le genereaza. Deseori acestia cred ca vina este a omului de vanzari. Insa, in majoritatea cazurilor...
by Alex Dinu | Sep 19, 2014 | Leadership si Management, Tehnici de Vanzari si Negociere
Despre leadership si lideri am tot discutat, dar sa trecem de la general la particular. Iata o serie de cinci sfaturi pentru liderul echipei de vanzari. Comunica in permenenta cu membrii echipei pe care o conduci. Chiar daca in ierharhia organizatiei ai in...
by Alex Dinu | May 27, 2014 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Plecand de la legea lui Pareto, am ajuns sa o adaptam si pentru oamenii de vanzari. De unde aceasta idee? De la mentorul si partnerul meu Catalin Ionescu, care spune ca in management 80% sunt reguli de bun simt si 20% sunt aptitudini administrative. Ce vrea sa insemne...
by Alex Dinu | May 6, 2014 | Tehnici de Vanzari si Negociere
” Niciodata nu vei gasi timp in plus pentru nimic. Daca vrei timp trebuie sa ti-l faci singur” Charles Robert Buxton ” Nu orice brand este bun pentru toata lumea si nu toata lumea este buna pentru orice brand” Liz Lange ”...
by Alex Dinu | Mar 25, 2014 | Tehnici de Vanzari si Negociere
ABC: Always Be Closing Este o regula pe care orice om de vanzari ar trebui sa o cunoasca. Degeaba stralucesti in a prospecta, in a ajunge in fata potentialului client daca nu reusesti sa inchizi vanzarea. Iata cateva tehnici esentiale, de ”bun simt” care...
