by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Succesul in vanzari tine, in principal, de determinarea fiecaruia, de cunostintele pe care le are si de lista de potentiali clienti pe care a obtinut-o de-a lungul cercetarilor sale neobosite. Totusi, exista si o serie de sfaturi, trucuri care, aplicate corespunzator,...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Pentru ca discutam in fiecare zi despre cele mai bune practici in vanzari, marketing si customer care, astazi m-am gandit ca ar fi bine sa va scriu despre o experienta frumoasa pe care am trait-o eu, ca si client. In timpul acestui studiu de caz, al acestei povestiri...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Si spun cu toata taria sa va bucurati atunci cand aveti obiectii de la potentialii vostri clienti. De ce? Este simplu, Pentru ca asta inseamna ca sunt interesati de produsele sau de serviciile voastre. Obiectiile trebuie sa le tratati ca pe o baza de argumentare....
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Cu siguranta, in activitatea dumneavoastra de om de vanzari, v-ati pus si aceasta intrebare. Ce raspuns v-ati dat? Ati identificat motivele pentru care oamenii cumpara produse si servicii? Daca raspunsul este pozitiv, inseamna ca sunteti un om de vanzari extraordinar....
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Pentru ca un om de vanzari trebuie sa se dezvolte in continuu atat pe plan profesional cat si pe plan personal va prezint mai jos o scurta lista cu titluri pe care orice om de vanzari ar trebui sa le aibe in biblioteca si sa le citeasca. Pentru ca nu putem creste...
by Alex Dinu | Mar 26, 2013 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Foarte interesant pentru oamenii de vanzari. Mai jos aveti reguli in vanzari pe care participantii la cursurile mele le-au descoperit singuri in timpul trainingului respectiv. Un training de vanzari adevarat te ajuta sa descoperi singur ceea ce trebuie sa pui in...
