In acest articol va voi prezenta, succint, cateva idei , care sunt sigur ca va vor ajuta in redactarea unor materiale promotionale de succes.
Documentarea:
Defineste-ti clar scopul materialului pe care trebuie sa-l scrii. Ce vrei sa obtii cu ajutorul lui?
Cine sunt potentialii clienti?
Care sunt motivatiile care-i vor indemna s cumpere?
Care sunt beneficiile produsului/serviciului din punctul de vedere al potenţialului client?
Cum scrii ?
– intr-o stare de spirit pozitiva,
chiar entuziasta
– incepe cu un head line din care sa reiasa clar promisiunea ( cel mai important beneficiu al produsului ).
– primul paragraf trebuie sa mentina interesul clientului, interes starnit cu ajutorul head lineului;
sa dezbata cea mai importanta problema a clientului (bani, siguranta, sanatate etc.) ; sa contina propoziţii foarte scurte.
– fragmenteaza mesajul in paragrafe de maximum 7 randuri.
– Separa paragrafele prin subtitluri care sa sintetizeze ceea ce este continut in text si sa contina beneficii.
– in B-to-B arata solutia inca de la inceput – pe prima pagina sau in primul ecran.
– scrie direct unui singur cititor, nu tuturor celor carora le trimiti oferta
– personajul principal trebuie sa fie potentialul client, nu firma care face oferta. Nu folosi antet !
– scrie simplu si clar, ca si cand ai scrie unui prieten care n-are habar de produsul tau. – nu presupune ca cititorul stie deja ceva despre produs !
– mentioneaza pretul numai dupa prezentarea tuturor beneficiilor !
– Vinde oferta, nu doar produsul.
– Nu folosi note de subsol şi nici abrevieri
– foloseşte marturii, ele dau credibilitate, reprezinta dovada ca ceea ce sustii tu este adevarat.
Ce nu trebuie să lipsească din mesaj ?
– ceea ce doresti sa faca destinatarul mesajului �n urma citirii mesajului tau.
– indemn la comanda
– Data-limita pana la care e valabila oferta
Mai multe in urmatorul articol.
Spor la vanzari va doresc.
