by Alex Dinu | Jan 26, 2017 | Leadership si Management
Toata lumea isi doreste angajati creativi, dar din ceea ce am intalnit sunt putini cei care chiar fac ceva pentru ca acestia sa existe in firma lor. Iata mai jos cateva actiuni pe care eu le-am aplicat si care au avut succes: Lasa fraiele si da-le libertate...
by Alex Dinu | Nov 18, 2016 | Advertoriale
Ti s-a intamplat vreodata sa te lovesti de greutati intr-o anumita relatie interumana din cauza necunostintei limbii persoanei respective? Comunicarea intampina numeroase bariere in momentul in care codul ei principal – limba – nu este cunoscut de ambii participanti...
by Alex Dinu | Sep 20, 2016 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Probabil cel mai important pas in procesul vanzarii consultative este identificarea nevoilor clientului, interogatoriul cum ii mai spun altii. De ce este atat de important? Pentru ca in acest pas ai oportunitatea de a afla (sau nu) informatiile pe baza carora sa ii...
by Alex Dinu | Sep 1, 2016 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Majoritatea vanzatorilor se tem cel mai mult de obiectiile clientilor, desi daca acestea intervin, atunci ele denota interesul potentialului client fata de serviciile sau produsele pe care le vinzi. Obiectiile ar fi bine sa fie tratate ca pe o baza de argumentare, ca...
by Alex Dinu | Jun 13, 2016 | Tehnici de Vanzari si Negociere
Astazi iti ofer un checklist pe care il poti folosi in fiecare zi in activitatea ta de vanzari ca sa evaluezi ce relatie ai cu fiecare client in parte. Acest checklist l-am realizat in urma sutelor de discutii pe care le-am avut cu parteneri pe baza intrebarii:...
